帶量采購加速行業(yè)洗牌 藥企要走研發(fā)創(chuàng)新發(fā)展之路

日期：2021-01-27

帶量采購加速行業(yè)洗牌 藥企要走研發(fā)創(chuàng)新發(fā)展之路

近期，高值醫(yī)用耗材領(lǐng)域帶量采購方案頻出。首批冠脈支架國家層面集采落地，中選產(chǎn)品單價(jià)區(qū)間為469元-798元，較2019年價(jià)格降幅均超過90%。根據(jù)醫(yī)保局公布的數(shù)據(jù)，按意向采購量計(jì)算，預(yù)計(jì)節(jié)約109億元。隨后，山東七市聯(lián)盟開展骨科領(lǐng)域集采，骨科相關(guān)單品砍出“骨折價(jià)”，降幅最高超過90%。

在高值醫(yī)用耗材帶量采購之前，藥品行業(yè)也實(shí)施了帶量采購改革。據(jù)改革試點(diǎn)辦負(fù)責(zé)人介紹，與試點(diǎn)城市2017年同種藥品最低采購價(jià)相比，擬中選價(jià)平均降幅52%，最高降幅96%,降價(jià)效果明顯。

什么樣的改革能夠使醫(yī)療藥品和器械降價(jià)幅度如此之大，以至于整個(gè)行業(yè)生態(tài)將面臨重構(gòu)。實(shí)際上這一切歸功于2018年11月中央全面深化改革委員會(huì)第五次會(huì)議審議通過了《國家組織藥品集中采購試點(diǎn)方案》。此次改革明確了國家組織、聯(lián)盟采購、平臺(tái)操作的總體思路，并且在北京、上海、西安（“4+7”城市）等11個(gè)城市進(jìn)行試點(diǎn)。帶量采購不同于以往的藥品集中采購制度，主要是將采購量與價(jià)格掛鉤，讓參與競爭的企業(yè)能夠根據(jù)采購量確定競標(biāo)價(jià)格，使得采購企業(yè)能夠大規(guī)模生產(chǎn)，在規(guī)模中降低藥品和器械生產(chǎn)成本。與此同時(shí)，通過采購競標(biāo)機(jī)制使得降低成本的價(jià)格傳導(dǎo)到具體采購藥品價(jià)格上，最終促使藥品價(jià)格回歸合理水平，切實(shí)讓人民群眾以比較低廉的價(jià)格用上質(zhì)量更高的藥品。此外，帶量采購還大幅度降低藥品中間所有銷售費(fèi)用，提高了市場運(yùn)營效率；而且這一改革也解決了市場廣為詬病的醫(yī)藥行業(yè)“帶金銷售”模式等，確保帶量采購從多角度促進(jìn)藥品價(jià)格的大幅下降。

當(dāng)然，帶量采購改革不可避免給供給端的相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)帶來巨大沖擊。

這種情況下，藥企需要加快轉(zhuǎn)型升級(jí)力度，以應(yīng)對帶量采購給整個(gè)行業(yè)帶來的巨大沖擊。

首先，盡管國家在醫(yī)藥行業(yè)實(shí)施帶量采購，但是對于藥品和醫(yī)療器械的質(zhì)量要求只會(huì)提高，不會(huì)降低。因此，藥企最根本的就是扎扎實(shí)實(shí)做好企業(yè)的產(chǎn)品，特別是要發(fā)揮工匠精神，在現(xiàn)有的某一細(xì)分領(lǐng)域做到行業(yè)的極致，真正回歸藥品的本源，走以患者為中心、以臨床應(yīng)用價(jià)值為中心的發(fā)展之路。

其次，藥企要走研發(fā)創(chuàng)新發(fā)展之路。"4+7"集采深刻改變了化學(xué)仿制藥行業(yè)，首仿品種、化學(xué)仿制藥的傳統(tǒng)價(jià)值正在急速褪色，高質(zhì)量、高要求是未來仿制藥行業(yè)的基本標(biāo)準(zhǔn)。因此，醫(yī)藥企業(yè)要根據(jù)行業(yè)發(fā)展和政策變化，積極加大研發(fā)創(chuàng)新力度，讓研發(fā)創(chuàng)新成為支撐藥企的核心驅(qū)動(dòng)力。

最后，藥企還要在經(jīng)營管理、銷售策略等方面下功夫，特別是內(nèi)部管理、銷售渠道等方面，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。比如部分藥企可以在基層、院外、OTC（非處方藥）的非集采市場拓展業(yè)務(wù)，尋找增量和潛在市場，特別是互聯(lián)網(wǎng)線上市場。這樣通過市場、策略等調(diào)整，把帶量采購的影響逐步消化，推動(dòng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)中提升市場競爭力。

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